回家,绣坊骨干力量锐减。林悦挨个上门劝说,磨破了嘴皮子,还从村里德高望重的长辈入手,讲绣坊对村子、对家庭收入的重要性,这才勉强稳住几人。
好不容易解决了人力和原料问题,产品运输又遇难题。通往城里的供销社的土路一到雨天泥泞不堪,货车陷进去好几次,货物受潮、部分刺绣品污损,供销社那边差点拒收。林悦带着村民,用木板、石块在路边临时铺路,还熬夜研究简易防潮包装法,把损失降到最低。
就在绣坊渐入佳境时,邻村的李二柱也瞅准了刺绣这门生意,他从城里拉来几个有点手艺的亲戚,仓促开了家绣坊,扬言要抢下供销社的订单,把林悦的生意挤垮。这人使了些手段,低价抛售刺绣品,还在供销社采购负责人那儿抹黑林悦的绣坊,说他们做工粗糙、交货不及时。
林悦得知后,冷静应对。她带着绣娘们精心赶制一批融合传统民俗故事与创新针法的刺绣样品,邀请供销社人员到村里参观绣坊,展示从丝线挑选、图案设计到成品刺绣全过程,彰显品质把控与匠心精神。同时改进生产流程,合理分工,提高效率,降低成本,以性价比和质量扳回口碑,夺回订单,让李二柱的绣坊因粗制滥造、经营不善,没撑过几个月就关了门。
旁白:经此一役,林悦在村里的威望愈发高涨,绣坊也蒸蒸日上,可树大招风,新麻烦又接踵而至。
这天,村里来了几个外乡客,说是听闻林悦这儿刺绣生意做得好,想合作拓展更大市场,领头的叫赵钱,看着挺是精明干练,眼睛里透着商人的狡黠。
林悦把他们迎进屋里,客气问道:“几位大老远跑来,不知具体咋个合作法?”
赵钱满脸堆笑,翘着二郎腿说道:“林姑娘,咱在城里人脉广着呢,能把你的刺绣品销到大城市百货商店,不过嘛,得改改这土里气的包装,再压低供货价,利润咱七三开,我七你三,咋样?”